المهندس أحمد صبور رئيس مجلس الإدارة و العضو المنتدب لشركة الأهلي صبور

بقلم

إيمان عريف

المهندس أحمد صبور: قريبا الإعلان  عن شراكة مع كيان سعودي بـ «مستقبل سيتي»

انطلاق ثلاث شركات جدد مع نهاية العام الجاري بأنشطة متنوعة تضاف للمجموعة

الصعيد أصبحت نقطة جذب كبيرة للاستثمار العقاري.. ونتفاوض على 4 قطع  فى محافظات مختلفة

نتفاوض للحصول على 200 فدان مع شركة العاصمة الإدارية الجديدة

أطالب البنوك بمنح قرض المطورين بضمان الشركة والمشروع دون اشتراط ربط القرض بشيكات العملاء .. وأتمنى أن يناقش البنك المركزي ذلك.

خطتنا ليس فقط الاستثمار في الخارج ولكن أيضا جذب مستثمرين جدد للاستثمار داخل مصر

تجربة الشراكة مع البنك الأهلي إضافة خبرات بالأمور المالية والاقتصادية والإدارية.

تحت  شعار «نحن لا نبني المنازل فحسب بل نبني منازل توفر الدفء والرضا مع الحفاظ على المعايير البيئية العليا».. احتلت شركة الأهلي صبور للتنمية العقارية مكانة مرموقة فى السوق العقاري المصري من خلال مشاريعها المتميزة التي لاقت نجاحات مبهرة لم يسبق له.. ونجحت بفضل إستراتيجيتها فى نقل المجتمعات السكنية علي الأراضي المصرية إلي مستوي آخر من العالمية غير مسبوق».

يكشف المهندس أحمد صبور، رئيس مجلس الإدارة و العضو المنتدب لشركة الأهلي صبور للتنمية العقارية عن خطة الشركة المستقبلة فى مصر والخارج.

فيقول أن مجلس إدارة الشركة وافق بالإجماع علي قرار طرح أسهم  الشركة في البورصة، وقبل نهاية العام الجاري سيتم التواصل مع أربع شركات متخصصة في مشروع الطرح، ليتم اختيار شركة أو شركتين معا للاستعداد للطرح، وخلال الربع الأول من العام القادم سيكون التفاوض مع الشركة التي تم اختيارها لإدارة الطرح، لكي نبدأ العمل الرسمي، وحسب خبرتي من المتوقع أن تستغرق الشركة فترة زمنية من 8 أشهر إلي 12 شهر لتكون جاهزة للطرح، تقريبا مع نهاية عام 2025 حسب توقعاتي في الجدول الزمني، وسيتم الطرح بناء علي التوقيت المناسب الذي يحدده مدير الطرح.

متوقعا أن يتم طرح من 20 إلي 25% من أسهم الشركة، ولكنه قال هذا يتوقف علي نصيحة مستشار الطرح والمساهمين الممثلين في شركة الأهلي صبور، والبنك الأهلي المصري.

وأضاف المهندس أحمد صبور أن هناك عدد من المفاوضات مع كيانات مهمة في المملكة العربية السعودية للاستثمار في الرياض، منها اتفاقيات اقتربت من التنفيذ وأخري مازالت في مراحلها الأولي، ولكن حتي الآن لم يتم التعاقد رسمي علي أي اتفاق، وفور الاتفاق سيتم الإعلان رسمي.. مشيرا إلي أن المفاوضات التي يتم مناقشتها مع شركاء للاستثمار في المملكة كلها تعتمد علي تصدير الخبرات المصرية، وأضاف نحن نثق في خبراتنا وهم يعلموا جيدا قدراتنا علي إنشاء مدن متكاملة ومشروعات ضخمة تتناسب مع رؤية المملكة في التطوير والتنمية.

وأكد أن خطتنا ليس فقط الاستثمار في الخارج ولكن أيضا جذب مستثمرين جدد للاستثمار داخل مصر بما تمتلك مصر من مقومات جاذبة للاستثمار، وهي رؤيتنا في مصر وخارج مصر المشاركات الايجابية بمختلف الأنواع.

وأشار إلى أن المعارض العقارية في السعودية كانت حيدة من حيث المبيعات، خاصة للمصريين بالخارج، وحققت الهدف منها ومعرض سيتي سكيب الرياض كان له زوار من معظم دول الخليج، وأكد أن الهدف من مشاركتنا ليس البيع فقط، وإنما كان الهدف استعراض مشروعاتنا في مصر وجذب المزيد من المستثمرين من دول الخليج، والهدف الثالث دخول الشركات المصرية السعودية والتوسع في الاستثمار.

وكشف رئيس مجلس إدارة شركة الأهلي صبور عن كتابة السطور الأخيرة في شراكة جديدة بمشروع سكني جديد مع كيان سعودي كبير بمدينة مستقبل سيتي سيتم الإعلان عنه في التوقيت المناسب.

وعن رؤية الشركة في التوسع الخارجي.. قال المهندس أحمد صبور أنه حتي الآن التفاوض مع دولتين في الخليج، المملكة العربية السعودية وسلطنة عمان، ولا يوجد أي خطة للتوسع الخارجي خلال الفترة الراهنة فى الدولتين التي ذكرتهم، وبدأنا في دراسة العراق ولكن حتي الآن لم نتخذ أي خطوة اتجاه العراق.

توسعات الشركة خلال الفترة القادمة:

وعن توسعات الشركة خلال الفترة المقبلة فى مصر، قال أن الشركة سعت للحصول علي شراكة في مساحة أرض تزيد عن 200 فدان مع شركة العاصمة الإدارية الجديدة، ونحن فى انتظار رد شركة العاصمة علي الموافقة علي الشراكة وأتمنى الحصول علي قبول قريبا.

وعن إطلاق شركات جديدة تنضم  لمجموعة الأهلي صبور، قال أن الشركة ستعلن عن انطلاق ثلاث شركات جدد مع نهاية العام الجاري، بأنشطة متنوعة تضاف للمجموعة.

وأكد رئيس مجلس إدارة شركة الأهلي صبور، أن الصعيد أصبحت نقطة جذب كبيرة للاستثمار العقاري، وهناك شركات اتجهت بالفعل للتطوير في الصعيد ونجحت بالفعل، وبدأت مجموعة الأهلي صبور بالفعل منذ عامين ونبحث عن فرصة مناسبة في الصعيد والأقاليم، ولكن لم نجد الفرصة المناسبة خلال العامين الماضيين، ولكن نحن جادين جدا وبالفعل نتفاوض علي أربع قطع مختلفة في الأقاليم وأتمنى أن يتم التوفيق في أحداهما.

وعن حجم المبيعات مع اقتراب نهاية عام 2024.. قال المهندس أحمد صبور، أن الشركة خلال التسع أشهر الأولي كانت ضمن العشر الكبار في حجم المبيعات، ولكن لا أتوقع أن نستمر من العشر الكبار مع نهاية العام، لأننا خطتنا خلال الأشهر الثلاثة الأخيرة، أن نستمر في المبيعات للوصول للهدف «التارجت» المحدد دون زيادة وهي ربما تختلف عن رؤية الشركات المنافسة في حجم الأهلي صبور، وخلال الستة أشهر الأولى من العام الحالى حققنا مبيعات أكثر من المستهدف ، والنصف الثاني من العام نمشي بخطي أبطأ حتي لا نتخطي الرقم المحدد وبالفعل اقتربنا من 30 مليار جنيه.

وأشار إلى أن هذا العام شهد رواج في حجم المبيعات لإجمالي السوق، سواء في عدد الوحدات أو فروق أسعار، وبالنسب الزيادة التي حدثت خلال العام الجاري مقارنة بعام 2023 تعادل 203% تقريبا وتشمل الأسعار وعدد الوحدات الكبير مقارنة بالعام الماضي، وهذه النسب تعبر عن الـ 20 شركة الأكبر في السوق المصري وحول توقعاته حول زيادة الأسعار توقع المهندس أحمد صبور أن تكون الزيادة التقريبية من 20 إلي 25% علي مصر كلها، والنسب تحدد حسب المنطقة وحجم الطلب عليها.

التحديات التي يواجهها القطاع العقاري في مصر

وعن التحديات التي يواجهها القطاع العقاري في مصر.. أشار المهندس أحمد صبور إلي أهم وأكبر التحديات التي تواجه المطورون، هي سعر الفائدة في مصر علي جميع أنواع التمويل، تكلفة التطوير وإنشاء مشروعات مرتفعة جدا الآن، وبالتبعية هذه التكلفة بتم تحميلها علي سعر الوحدة وبالتبعية علي العميل، وهناك توقعات بخفض الفائدة خلال عام 2025 من 6% إلي 7%، ولكن حتي لو تم خفض الفائدة بهذه النسب، ستظل الفائدة مرتفعة أيضا علي القروض، وهو أمر مكلف أيضا وعبء علي المطورين.

إقراض الشركات العقارية

والتحدي الآخر علي صناعة العقارات في مصر، هي إقراض الشركات العقارية، والتي تتم بموجب شيكات ضمان، بمعني أن المطور لابد أن يبيع الوحدات أولا لكي يحصل علي القرض، ولكن لو أمامي خيار أحصل علي القرض ويتم تأجيل بيع الوحدات، لكي أستطيع أن أواجه زيادة الأسعار وأتحوط وأمتص فيها الخسائر التي أتعرض لها نتيجة المتغيرات التي تحدث في السوق. و أشار إلي أن معظم دول العالم يتم الإقراض بضمان الشركة والمشروع، لكن ضمان شيكات العملاء لابد أن تكون خارج الضانات وأتمنى أن يناقش البنك المركزي هذا الأمر.

ارتفاع الخامات والتكلفة من مدخلات البناء

وحول ارتفاع الخامات والتكلفة من مدخلات البناء وتأثيرها علي التكلفة.. قال «صبور» استراتيجية الشركة تخزين كميات مناسبة قابلة للتخزين من مدخلات البناء لتأمين المرحلة التي تم بيعها من متغيرات السوق، بالإضافة إلي أننا نحتفظ دائما بنسبة 30% من الوحدات بالمشروع كتأمين لباقي المشروع من أي متغيرات قد تحدث واختلاف الأسعار، لتمتص هذه الوحدات المتبقية بالمشروع الزيادة التي قد تحدث في التكلفة، إضافة إلي الإسراع بقدر المستطاع في التنفيذ، وهذا يرجع بنا لما ذكرته بأن البنوك تقوم بإقراض المطورين دون اشتراط ربط القرض بشيكات العملاء، وبضمان الشركة والمشروع.

وأشار قال المهندس أحمد صبور إلى تجربة شراكة شركة الأهلي صبور مع البنك الأهلي قائلا أن خطوة المشاركة مع بنك كانت من أفضل الخطوات التي تمت بيننا، وهي تعتمد علي الثقة والمصداقية بين الطرفين، والشهر الماضي احتفلنا معا بمرور 30 عاما شراكة بين شركة صبور والبنك الأهلي المصري، والتي بدأت الشراكة يوم 15 نوفمبر عام 1994، وخلال الـ 30 عاما البنك أضاف عمق في الرأي والفكر، وكذلك إضافة خبرات فيما يخص بالأمور المالية والاقتصادية والإدارية، وكذلك قوة العلاقات مع الجهات المتعددة بالدولة، ونحن قدمنا الدور الفني في التطوير العقاري.

وأضاف أن العلاقة نجحت باستفادة كل طرف من قوة وخبرات الطرف الآخر، وعلي مدار 30 عاما كل الاجتماعات التي دارت في مجلس الإدارة مع الشريك لم يأخذ تصويت علي قرار واحد، وهناك ثقة رهيبة في طريقة الإدارة بين الطرفين، رغم تغيير الإدارات في البنك علي مدار الـ 30 سنه ومبدأنا منذ بداية الشراكة أن هدفنا واحد وهو الاستثمار والتوسع والنجاح، وكذلك وجود البنك معنا أضاف لنا ثقة كبيرة في السوق لهذا الكيان الضخم، ملحوظة صغيرة لم نحصل علي ميزة واحدة في التمويل بوجود البنك الأهلي معنا، والإضافة الوحيدة التي استفدنا منها في الحصول علي أي قرض أن يكون هناك ثقة في الكيان وهذا الأمر تخطناه في التعامل مع أي بنك بسبب الشراكة مع كيان مصرفي واقتصادي ضخم اسمه البنك الأهلي المصري.